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打入國際社會 林百里:有自信還要謙卑

 

工商時報   / 吳筱雯

 

隨著網路科技發達,地球村已成為現實生活的一部分,廣達集團董事長林百里、東森華榮傳播執行董事雷倩均建議年輕學子,不論在國際學術研討會或商業場合,語言能力、簡報能力與自信、做自己,是成功的關鍵,林百里也特別強調謙卑與尊重、了解他國文化,對於台灣在國際社會上發聲的重要性。 在7/24法鼓山主辦的二○○四世界青年和平高峰會台北論壇,由中國時報總經理黃肇松主持「如何於國際場合發聲」中,林百里表示,因為自己是生意人,與國際社會接觸的經驗多來自於生意所需,也因此接觸到日本、美國、歐洲等不同國家的文化,開始體會到各國文化對人的態度與個性產生的影響,如日本人不會當面拒絕客戶的要求,但日本人的不拒絕不等於接受,美國人則是是非分明,但要讓美國客戶點頭,也不是容易的事情,所以,最困難的談判莫過於公司對客戶需求高於客戶對公司的需求,這時了解客戶的需求以及對方所願意提供的條件,是取得較佳戰略位置最好的方法。 對PC產業界的人來說,共通的語言就是英特爾微處理器、微軟作業系統,但在PC業界以外的廣大民眾來說,在國際發聲最有效的方法還是透過網際網路,而面對網際網路的發達與地球村的成形,與國外交流的機會越來越多,林百里認為保持謙卑的心,並且尊重、了解他國文化,是能否建立異國友誼、打入國際社會的關鍵,他並舉例指出,不論多喜歡吃牛肉,也千萬不要在敬牛如神的印度人面前提起這個話題。 雷倩也表示,身為女性,雖然在不少以女性為主導的志工場合中如魚得水,但在商業領域中,女性卻常因為男性專屬的權力遊戲(Pow er Play)被刻意冷落,所以雷倩鼓勵年輕學子,不論在哪一種場合,充分準備後有自信的表達自己、做自己,並在外在環境不認同下,還是勇敢說出自己認為是對的意見,都有助於年輕人在國際舞台上發聲。 此外,雷倩也提供年輕學子不論在國際談判時的技巧,即用道理來談判(Principled Negotiation),首先建立雙方可一致努力的願景、平衡付出與獲得,最後說明合作成功或失敗背後的原因。 最後雷倩強調,拜科技發展與網際網路發達之賜,現在是工業革命以來,第一次非當權者可以改變世界現有的秩序,只要相信這個世界可以在大家共同努力下變的更好,現狀就可以被改變。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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